 |
| التسويق الرقمي : أساسيات التسويق للمبتدئين |
التسويق الرقمي هو وسيلة للإعلان عن سلع أو خدمات الشركة عبر الإنترنت من خلال التطبيقات والمواقع ووسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث. يركز هذا النوع من التسويق على الوصول إلى المستهلكين من خلال هواتفهم أو أجهزة الكمبيوتر المحمول أو أي جهاز ذكي آخر.
التسويق الرقمي هو مجال دائم التطور. يستخدم مليارات الأشخاص الإنترنت بنشاط، ولهذا السبب، تحول التسويق من الإعلانات التجارية التقليدية واللوحات الإعلانية والإعلانات الورقية إلى الأساليب المستندة إلى الويب.
سنتعمق في أساسيات التسويق الرقمي للمبتدئين، بالإضافة إلى الأشكال المختلفة للتسويق الرقمي. إذا كنت تفكر في بدء حياتك المهنية كمسوق رقمي، أو كنت ببساطة مهتمًا بهذا المجال، فتابع القراءة للحصول على دليل المبتدئين للتسويق الرقمي (ديجيتال ماركتنج).
استراتيجيات للمبتدئين في التسويق الرقمي
إذا كنت قد بدأت للتو في مجال التسويق الرقمي، فقد يبدو المشهد مربكًا. كيف يمكن لشخص واحد أن يتعلم إتقان فن اكتساب المتابعين على Instagram، وتتبع الزيارات في Google Analytics، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني دفعة واحدة؟
حسنا، أنت لا تفعل ذلك. إذا كنت ترغب في متابعة هذه المهنة، فأنت بحاجة أولاً إلى التركيز على اهتماماتك ونقاط قوتك. ومن هناك، يمكنك البدء في بناء مستقبل مهني - ومعرفة المزيد عن المجالات التي لا تتقنها جيدًا. فيما يلي نصائحنا للبدء في تعلم التسويق الرقمي (ديجيتال ماركتنج).
تعظيم نقاط قوتك.
إذا كنت منجذبًا دائمًا إلى الأرقام والرياضيات، فسوف تقضي عليه عندما تبدأ في تعلم تحليل البيانات وتحسين الحملات الإعلانية. إذا كنت مهتمًا أكثر بالجانب الإبداعي، فمن المحتمل أنك ستحب كتابة منشورات المدونة.
هناك الكثير من المجالات التي يمكنك التفوق فيها في التسويق الرقمي. عندما تبدأ، اختر مجالًا أو مجالين متخصصين تعتقد أنك ستبدع فيه حقًا. ركز عليهما حتى تتمكن من تحقيق بعض المكاسب السريعة.
احصل على الخبرة أثناء العمل.
بمجرد اتخاذ قرار بشأن مجال التركيز الأولي، ضع نفسك هناك. تقدم إلى فرص العمل الحر أو وظائف بدوام جزئي. يمكنك أيضًا التواصل مع الشركات المحلية في المجالات التي تهتم بها وتقديم خدماتك.
ربما يبحث المقهى المفضل لديك عن شخص ما لإدارة Instagram الخاص به، أو ترغب إحدى شركات قانون الأسرة في تحسين تصنيفات البحث الخاصة بها. إن مهمتك هي العثور على تلك الفرص وتسويق نفسك.
تعلم قدر ما تستطيع.
الآن بعد أن وضعت قدمك في المسار الصحيح، يمكنك البدء في متابعة التعليم الرسمي، أو تعليم نفسك عن المجالات التي تكون فيها أقل معرفة. إذا سمح الوقت، فكر في دورة تسويقية منظمة.
ما هي فوائد التسويق الرقمي (ديجيتال ماركتنج)؟
لقد توسع مجال التسويق الرقمي بسرعة خلال العقد الماضي، وذلك لسبب وجيه. تهتم الشركات في جميع أنحاء العالم بالعثور على الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجاتهم. يتيح لهم التسويق الرقمي العثور على هؤلاء العملاء واستهدافهم وتصميم علامة تجارية تناسب احتياجاتهم.
تسمح حملات التسويق الرقمي المتطورة للشركات بما يلي:
- اكتشاف عملاء جدد
- تقليل تكلفة جذب العملاء
- إبقاء عملائهم الحاليين سعداء
- تحسين علامتهم التجارية
من الواضح أنك إذا كنت تمارس مهنة المسوق الرقمي، فستكون في وضع يسمح لك بإحداث تأثير دائم على مبيعات المؤسسة والصحة المالية العامة.
أنواع التسويق الرقمي
الآن بعد أن أصبح لديك فهم أساسي للتسويق الرقمي، فقد حان الوقت للتعمق قليلاً في التفاصيل. هناك العديد من مجالات التركيز عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي، ويمكن استخدام كل مجال لأغراض مختلفة.
إذا كنت تتطلع إلى بدء مهنة في مجال التسويق الرقمي، فمن المهم أن يكون لديك فهم لجميع هذه المجالات، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا تحقيق مهنة من خلال التخصص في مجال واحد محدد.
تحسين محركات البحث (SEO):
من المهم أن يظهر موقع الويب الخاص بك في أعلى مستوى ممكن في تصنيفات محركات البحث، حتى يتمكن الزوار الذين يبحثون عن كلمات رئيسية محددة مرتبطة بموقعك من العثور عليك.
يمكن استخدام تحسين محركات البحث (SEO) لأكثر من مجرد عمليات بحث عامة على الويب. ويمكن استخدامه أيضًا لتصنيف الصور ومقاطع الفيديو والكتب والتسوق والأخبار والمزيد.
يتضمن تحسين محرك البحث استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية، وتحسين الصور، والروابط الصادرة والواردة، ومشاركة الزائرين من بين ممارسات أخرى.
تستمر استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) في التغير، ومن المهم أن تظل على اطلاع بأحدث الممارسات. بعض العوامل التي يمكن أن تلعب دورًا في تطور ممارسات تحسين محركات البحث هي التغيير في خوارزميات محرك البحث، والتغيير في سلوك المستهلك، وزيادة المنافسة.
العوامل المستخدمة لتصنيف المواقع هي سر يخضع لحراسة مشددة. لا تكشف محركات البحث مثل Google أبدًا عن كيفية عمل خوارزمياتها بالضبط لتجنب التلاعب والممارسات غير العادلة. بدلاً من ذلك، يجب على المسوقين الرقميين التركيز على خلق تجربة مستخدم جيدة وإضافة قيمة حقيقية. يلعب البحث الأصلي والتحليل الثاقب والمحتوى عالي الجودة دورًا كبيرًا في تحسين محركات البحث.
التسويق عبر محركات البحث (SEM):
يتضمن التسويق عبر محركات البحث تقنيات تحسين محركات البحث (SEO)، بالإضافة إلى إعلانات محركات البحث المدفوعة.
تشمل الخدمات المستخدمة بشكل متكرر لـ SEM Google AdWords وBing Ads.
يعد التسويق عبر محرك البحث (SEM) وسيلة فعالة لعرض إعلانك لجمهورك المستهدف فقط.
يعد SEM مرادفًا لـ PPC أو نموذج أعمال الدفع لكل نقرة. تختلف تكلفة النقرة حسب المنافسة.
عند إعداد الإعلانات المدفوعة بشكل صحيح، يمكن أن تؤدي إلى عائد استثمار مرتفع للغاية (ROI) للشركات. من خلال استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة فقط، يمكن لمحترفي التسويق الرقمي التركيز على المستخدمين المستهدفين.
يمكن تفعيل وإلغاء تنشيط حملات PPC بنقرة زر واحدة. وهذا يجعلها ديناميكية للغاية. يمكنك استخدام التجربة والخطأ للتعرف سريعًا على الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة التي تحقق أفضل أداء. يمكنك بسهولة إيقاف الحملات ذات الأداء المنخفض مؤقتًا والتي لا تتحول إلى مبيعات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني:
يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني بسيطًا مثل شكر العملاء الجدد على مشترياتهم، والترويج للمنتجات الجديدة، ومشاركة النشرات الإخبارية الشهرية، وإرسال محتوى حصري والمزيد. يمكن أيضًا أن يصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني معقدًا للغاية إذا كنت تطلق منتجًا أو خدمة جديدة، أو تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني كأداة التسويق الرئيسية.
لحسن الحظ، هناك العديد من المنصات التي ستساعدك على أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك استخدام أدوات التشغيل الآلي مثل MailChimp أو ConvertKit لخدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
تسمح لك هذه الأدوات بتتبع الأسعار المفتوحة وتحسين حملتك. يمكنك إجراء اختبار تقسيم A/B لتعظيم النتائج. يتضمن ذلك وجود نسختين من بريدك الإلكتروني. من خلال إرسال بريد إلكتروني مختلف إلى نصف المشتركين لديك، يمكنك معرفة الإصدار الذي يعمل بشكل أفضل.
ستحتاج إلى مراقبة الأسعار المفتوحة ونسب النقر إلى الظهور والمبيعات في نهاية المطاف.
تسويق المحتوى
يعد تسويق المحتوى جزءًا مهمًا من أي حملة تسويق رقمي، ويتم استخدامه لكسب ولاء العملاء وثقتهم وتحسين نتائج تحسين محركات البحث (SEO) والترويج للمنتجات والخدمات.
يتضمن تسويق المحتوى منشورات المدونات ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والمزيد.
لتحسين نتائج تحسين محركات البحث، عليك إنشاء محتوى مفيد لجمهورك ويحتوي على كلمات رئيسية وعبارات مستهدفة، بالإضافة إلى روابط داخلية وخارجية.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي إحدى الطرق الأساسية التي تصل بها الشركات إلى العملاء الحاليين وتكوين جمهور جديد.
تعتبر العلامات التجارية الذكية استراتيجية فيما يتعلق بمنشوراتها على وسائل التواصل الاجتماعي، وصياغة محتوى فريد لـ Instagram وFacebook وTwitter وPinterest والقنوات الأخرى.
يتكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من فئتين رئيسيتين: المنشورات العضوية والمحتوى المدفوع. المنشورات العضوية مجانية، وعادةً ما تصل إلى المتابعين الحاليين فقط. يتم الترويج لحملات الوسائط الاجتماعية المدفوعة للمستخدمين الذين لا يتابعون العلامة التجارية بعد، ولكنهم يندرجون ضمن الفئة السكانية المستهدفة.
اقرأ أيضا : الربح من الأنترنت ب17 طريقة مختلفة
كيف يختلف التسويق الرقمي عن التسويق التقليدي؟
الخطوة الأولى في التعرف على التسويق الرقمي هي فهم كيفية اختلافه عن التسويق التقليدي.
يتضمن التسويق التقليدي طرقًا مثل إنشاء كتالوجات أو طباعة الإعلانات في الصحف، بينما يتضمن التسويق الرقمي التواصل مع الجمهور من خلال طرق مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمدونات والمزيد.
هناك المزيد من الطرق للاختيار من بينها عند الاعتماد على التسويق الرقمي بدلاً من أساليب التسويق التقليدية. يقتصر التسويق التقليدي على التلفزيون والراديو والصحف والمكالمات الهاتفية. في مشهد التسويق الرقمي، هناك العديد من قنوات التسليم مثل Facebook وInstagram وYoutube والمدونات والتطبيقات والمواقع الإلكترونية والمزيد.
على الرغم من الاختلافات في التسويق الرقمي والتقليدي، فإن كلا الطريقتين لهما أهداف مماثلة. يعتمد اختيار القنوات التسويقية التي سيتم استخدامها بشكل كامل على الغرض من التسويق. ومع ذلك، يحتاج كلا أسلوبي التسويق إلى التركيز على الجمهور المستهدف أولاً وقبل كل شيء قبل إعداد أي استراتيجية تسويق.
موارد لتعلم المزيد
يتغير التسويق الرقمي باستمرار، وهذا يعني أنه لا يجب عليك أبدًا التوقف عن دفع نفسك للتعلم. تواصل مع المسوقين الآخرين لمعرفة ما يناسبهم (وما لا يناسبهم). قم بالتسجيل في بعض المدونات الصوتية والمدونات التسويقية.
وإذا كنت طموحًا (كما هو الحال مع العديد من المسوقين)، فقم بالتسجيل في دورة عبر الإنترنت في التسويق الرقمي لتحقيق أعلى راتب محتمل.
مستقبلك المهني في مجال التسويق الرقمي
التسويق الرقمي هو صناعة سريعة الحركة وتستمر في النمو والتطور كل يوم. إذا كنت تستمتع بالتحدي المتمثل في جلب الزيارات، وجذب انتباه المستخدمين، وتحويل النقرات إلى مبيعات، فقد تكون مهنة التسويق الرقمي مثالية لك.
إحدى أفضل الطرق للبدء هي التسجيل في هذا المعسكر التدريبي للتسويق الرقمي. سوف تتعلمك مهارات مثيرة جاهزة للحياة المهنية ونركز على التعلم العملي بدلاً من النظريات المملة. الهدف من هذه الدورة هو تعيينك في إحدى شركات التكنولوجيا الكبرى بسرعة.
وإذا كنت ترغب في الحصول على السبق، فابدأ في تحسين بعض الأدوات التي يفضلها المسوقون الرقميون.
أينما يأخذك طريقك - نحو الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أو البحث العضوي أو استراتيجية المحتوى - سيكون لديك مستقبل مثمر في مجال التسويق.